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      賣土工格柵為什么要做情報系統工作

      賣土工格柵為什么要做情報系統工作

      2020-02-06 21:44:36 admin

         一一信息的完整性決定了工程的成敗;

         一信息的客觀真實性能夠使土工格柵銷售人員迅速地開展工作。

         土工格柵銷售工作的一切決策基礎都來源于情報,情報是做工程項目的源頭和升端,依靠情報才能找到可能簽單的工程項目,面且情報的宗整性直接決定著材料銷售訂單全程的成敗。優質的情報各觀具實, 能夠幫助土工格柵廠家銷售人員迅速準確地切人相關的工程中,牽線搭橋、修路升道,增加打擊精準度。

         關于工程項目與相關人員的關系,我們可以分為先事后人和先人后事兩個部分來解釋:先有了工程項目才有可能涉及相關人員,但是工程項目只有先有了相關人員才能實現其落實的可能,事和人的關系是相輔相成、相互依存的。 所有的工程項目和事情都是依靠人來完成的。有事的地方就有人,有人的地方就有事。 事情必定是由人來管理的,那么廠家銷售人員是盯著事情不放,還是盯著人不放呢? 當然是盯人。 因為只有先搞定人才能夠搞定項目,所以土工格柵銷售工作的核心是“搞定人”,搞定人就是要建立人和組織之間的信任,所有的情報系統及其衍生出來的運作方案都是圍繞“人”來展開的(如下圖),這是典型的關系營銷。

         所以,賣土工格柵 ,先要理清采購單位的角色關系,哪些是線人,哪個是決策人,通過什么方式可以打通,只有把情報工作做到位,土工格柵才能賣出去。


      標簽: 銷售故事
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