本欄目介紹各類土工格柵的產品知識，施工知識，銷售故事，交易規則及注意事項，常見疑問等 ，幫您更好的了解各類土工格柵行業及更好的了解本公司。
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作為土工格柵生產廠家，我們如何選擇合作經銷商
2021-05-12 11:29:27 發表山東共建是土工格柵生產廠家，位于五岳獨尊的泰山腳下 ，泰山省莊開發區金鑫街，在天眼查等工商平臺上均可以查到我們的工商信息，并且自成立起無糾紛0訴訟。作為生產廠家，我們定位于廠家直銷批發，面對廣大工程施工老板們低價現貨供應；但是作為一家工廠，產能是很大的，不可能只靠直銷，也會跟很多經銷商朋友合作，批發給他們 ，讓他們在本地或者自己的渠道內批發或銷售。但是我們不是什么經銷商都愿意合作的 ，土
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為什么泰安的土工格柵廠家越來越多了
2021-05-12 11:27:50 發表山東泰安是土工格柵生產基地，是全國有名的土工材料產業帶。素有“土工格柵，山東泰安”之美譽。這幾年泰安從事土工材料銷售的工廠和公司越來越多了，是什么原因導致這種現象呢 ？土工材料是山東泰安重要的產業帶（生產基地）； 泰安是山東地區的四線小城市，優勢產業不多，土工材料尤其是土工格柵算的上是本地高大上的產業，受政府重視和扶持，廠家眾多。在泰安 ，誰都有認識的賣土工材料的 ，這個行業里很多的屌絲
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土工格柵的報價需注意些什么？
2020-10-28 19:59:18 發表土工格柵的報價應該注意些什么？廣大客戶朋友在詢價時候，可能會同時咨詢很多個土工格柵廠家，收到的報價有時會差別很大，這樣就讓很多客戶朋友納悶了，怎么會相差這么大？ 土工格柵報價相差大，主要有以下原因：土工格柵廠家銷售人員虛假報價，渾水摸魚 比如你咨詢的是50KN，正常人的邏輯是報50KN達標的， 但是有些人為了讓自己的報價顯得便宜，拿40KN充50KN，報給你的是40KN的，這樣肯定就有價格
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為什么來實地考察土工格柵廠家的客戶難成交？
2020-10-06 17:14:03 發表土工格柵廠家在銷售過程中 ，有些采購數目比較大的訂單，客戶可能會來實地考察土工格柵廠家做對比，來找到價格便宜質量可靠的土工格柵廠家來合作。這類土工格柵訂單比較難成交，不管是大的土工格柵廠家還是小廠家，都沒敢說自己比較有把握拿下來的。難成交原因-對比土工格柵廠家太多，最終變成了價格戰 客戶的初衷是為了買到物美價廉的土工格柵，但是客戶是不懂土工格柵的，單從外觀很難看出質量好壞，所以最終變成了土工
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如何找到土工格柵生產廠家？
2020-10-05 21:40:56 發表在網上找土工格柵廠家的，本意是想找土工格柵工廠直銷，也就是土工格柵生產廠家，這樣價格能便宜些，售后也更有保障。 那么如何才能找到真正的土工格柵生產廠家呢? 現在土工格柵貿易類的公司太多，他們從工廠調貨，偽裝成生產廠家，然后把貨賣給真正的需求者。也就是說現在的土工格柵廠家不一定真的是生產廠家。怎么分辨是不是真的土工格柵生產廠家？有幾個小竅門。第一：看該土工格柵公司的注冊地址 如果該
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土土工格柵廠家在簽合同之前為什么不給出檢測報告合格證？
2020-09-26 11:15:19 發表有些客戶在簽合同采購土工格柵之前，經常會有讓提供檢測樣品并出具相關檢測報告合格證的要求。往往會遭到土工格柵廠家銷售人員的拒絕，原因如下： 1：有些工地在采購前會讓供應商先提供送檢樣品和檢測報告合格證，但是并未跟供應商正式簽合同或確立合作關系，也就是說，該材料供應商或者施工方并未跟甲方確定合作關系。也就不一定后期能買土工格柵廠家的材料。 2：送檢樣品、檢測報告等資料提供后，也不一定買你的材料
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甲方在土工格柵采購時的基本立場及應對策略
2020-07-02 19:38:22 發表甲方又叫業主,又稱為投資方,或發包方業主,一般是投資商或其運營商,土工格柵行業的甲方有些是政府，也有些是工程總承包方，通常情況下甲方是最關鍵的一方,掏錢埋單的人最有發言權,也自然是銷售人員的主攻方向。 甲方代表:一般在工程現場,由投資方派出若干名代表,對工程施工質量,施工進度、材料品質控制、預算控制,以及現場變更協調工作。投資方派出的代表簡稱為甲方代表,而俗稱的甲方就是指甲方代表。
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土工材料銷售中如何跟進好客戶
2020-07-02 19:36:52 發表雖然我們是賣土工格柵的廠家，但是每個土工材料行業都相似，我們可以把客戶群體大致分為四類，即老客戶、新客戶、意向客戶、潛在客戶。所謂的老客戶就是已經簽單的客戶，新客戶就是正在簽單的客戶，意向客戶就是正在跟進的客戶，潛在客戶就是未開發的客戶。像土工格柵的客戶很多都是工地材料員，項目經理或者財務采購人員等。1：保持電話溝通，建立好長久的友誼橋梁; 客戶打一次電話很少有馬上就下單購買的，我們給客
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優秀的土工格柵銷售人員應該學會舍棄
2020-04-23 17:30:04 發表土工材料，尤其是土工格柵的咨詢客戶中，有些是有效的，有些不靠譜，一個優質的土工格柵銷售人員應該懂得放棄，有所舍棄才能有多的精力去開發優質客戶。那么哪些客戶是可以舍棄的？精力該如何分配？ 第一類是不懂行業的經銷商，有些經銷商不夠專注，什么類別的建材都去經銷，有些詢價只是跟你了解一下土工格柵行情，等你給他科普完了土工格柵的知識，她到處跟別家詢價，最后就只買便宜的，這類經銷商往往也不會去管什么質量，也
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土工格柵的非標及國標該如何定義
2020-04-21 20:55:40 發表土工格柵國標就是土工格柵的國家行業標準，必須達到國家指定的標準，達不到行業標準的一律視為非標產品。所以國標也已經成了產品合格的代名詞。正常的項目施工中，驗收分為抽檢和送檢，抽檢的話是在工地隨機取樣去檢測，這種檢測非常嚴格 ，若是抽檢不合格 ，可能會導致返工，拿不到施工款等嚴重后果。而送檢是提供送檢樣品去出檢測報告，送檢樣品合格就可以。施工時候可以用點便宜的，當然也不那么絕對，送檢的具體規則由甲方指
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經銷商在項目談判時應該注意些什么？
2020-04-21 20:09:47 發表很多土工格柵經銷商一味求低價成為慣性思維 土工格柵價格差不多，不會差別很大，尤其是大項目。土工格柵廠家不會給經銷商價格報很高，尤其在這個產能過剩、競爭激烈的時代。如果土工格柵報價差不多，請選擇信得過、有良好服務能力的廠家，不要一味求低價； 大項目的競爭價格都不會相差很大，材料需求方不會過于看重相差那幾分錢。也會綜合衡量安全、服務能力、及各種綜合利益，土工格柵價格并不是全部因素 。經銷商應該
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調查好項目信息，不要盲目當陪標者
2020-04-18 21:10:33 發表賣土工格柵，有些項目看著很誘惑， 大單位采購人員找到您時候，請充分了解項目情況，別盲目跟蹤 ，別做最終的陪標者。土工格柵，如果是招標項目，用量都比較大。對于很多銷售人員來說，誘惑都比較大。 但是，蛋糕大，想切分的人也多。有些項目看著是在正常招投標，其實最終該買誰的早就定下來了 。像這種路橋工程，單位常年施工，哪個采購官不認識幾個行業里賣材料的 ？而且以前合作順暢了的，感覺安全可靠的，合作起來
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土工格柵產品體系和價格體系方案
2020-04-08 21:30:13 發表要做土工格柵系統解決方案供應商就需要解決好產品體系和價格體系方案的制定。土工格柵產品體系方案:我們很多銷售人員,對產品體系信息的收集不是前置而是后置,在銷售實戰中,如果我們不了解清楚客戶使用的產品體系及其衍生的產品,第一,我們不能夠明確該項目產品的價值,也沒有辦法在和客戶的談判中找到產品本身的組合點;第二,我們的銷售對產品本身的不敏感,也自然會造成產品不專業,失去產品線拉長的銷售策略,白白浪費機會
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為什么沒有生產銷售三向塑料土工格柵的
2020-04-02 11:06:28 發表三向塑料土工格柵是塑料土工格柵的一種，在路基加固等領域效果顯著，通過物理學我們知道三角形相對于其它形狀更牢固。那么為什么沒有廠商生產銷售三向塑料土工格柵呢 ？是因為技術要求高嗎？是因為機器設備成本高嗎 ？還是沒有需求？以上都不是，是因為這個三向塑料土工格柵是坦薩公司的專利，既然被生產了專利，那么別的廠家在不經過授權的前提下是不能生產銷售的，那如果生產銷售了會有什么后果？如果不被發現還可以，如果一經
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買土工格柵要注意哪些問題？
2020-03-31 21:21:54 發表像土工格柵這種產品，廠家集中在少數幾個城市，主要客戶面向廣大工程朋友，很多朋友不知道在選擇廠家合作時候注意哪些問題?！白怨派钋榱舨蛔?，唯有套路得人心”這句話說的是現在很多時候說實話一般不被人接受，說假話編套路的確總是講到對方心里。買格柵時候，要識別哪些套路呢？1：到底是不是土工格柵工廠直銷？大家都想找產業帶現貨批發的土工格柵工廠。廠家直銷已經是行業標簽，所以很多不是工廠的貿易商朋友也都偽裝成工廠；
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乙方在土工格柵采購時的基本立場及應對策略
2020-03-30 22:38:31 發表很多情況下 ，是乙方在采購生產廠家的土工格柵，乙方又稱為施工總承包方,簡稱為施工方,但不是指總承包方下的一級,二級等級別的施工承包隊伍,乙方是直接與甲方簽訂總承包合同的具有法人資質的企業。乙方作為工程承包施工方,其項目負責人的基本立場就是追求高利潤,強烈推薦高利潤產品,然后從中獲取產品差價,賺取利益。所以在土工格柵廠家銷售人員采購過程中,乙方項目負責人會極力推薦高利潤的產品,否定低利潤的產品。作為
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我司第十條拉伸塑料土工格柵生產線簽約儀式在司舉行
2020-03-29 22:55:57 發表今日，我司第十條拉伸塑料土工格柵生產線”簽約儀式在司隆重舉行。公司總經理孫美云、副總經理尚龍與沈陽塑料研究所所長孫明龍等領導出席了本次簽約儀式。 長期以來，我公司與沈陽塑料研究所在土工格柵生產技術領域緊密合作，并建立了戰略性合作伙伴關系，合作研制了九條土工格柵生產線，研發了一系列土工格柵專用生產技術，取得了良好的經濟效益和社會效益。此次合作，是在原有生產技術基礎上力求實現新的技術創新突破，共同建造
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雙向拉伸塑料格柵可以用來制作苗床嗎
2020-03-21 18:13:27 發表雙向拉伸塑料土工格柵用于制作苗床可以嗎？這個問題前幾天中國林科院的有關專家跟我們咨詢過，經過一番介紹，該專家采購了一批低規格的塑料格柵拿去做樣板市場了 ，后續我們會跟蹤回訪下。1：耐腐蝕抗老化雙向塑料土工格柵的主要材質是聚丙烯，通過百度百科我們可以查看聚丙烯的特性：“在80℃以下能耐酸、堿、鹽液及多種有機溶劑的腐蝕”說明雙向塑料土工格柵的耐腐蝕抗老化性能特別好，從其主要用于路基加固我們就可以看出，
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土工格柵工程項目銷售管理方案模板（廠家、經銷商均適用）
2020-02-28 13:56:27 發表土工格柵工程項目名稱二、土工格柵工程項目狀況說明:描述重點(信息收集要有全局觀,進行印證,相信證據,發展線人和教練)1.找到需要的人;2.了解到客戶的組織架構3.找到線人和教練;4.項目的采購信息5.各個階段的采購關鍵人6.項目采購方式7.體量、產品體系、資信,采購方式等。三、土工格柵工程項目立項立項理由(參考項目狀況說明)完成簽署立項承諾書四、土工格柵工程項目目標:目標切實(數據目標,非數據目標
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土工格柵廠家在遇到價格戰時可先入圍再找機會
2020-02-26 16:27:20 發表土工格柵的價格已經非常透明，惡性價格戰讓行業利潤空間微薄，但是沒跟客戶建立合作的話，客戶下次有需要也不會找到你。有時候，土工格柵廠家需要先入圍，再找機會尋找利潤空間。即使這一次合作沒有賺錢，通過這一次的合作雙方建立了信任后，下次在采購時，客戶就不會大量詢價了，后面就有利潤了。 嗯，下面來講一個雙向塑料土工格珊的銷售案例，這是之前還在上班時候，一個同事的雙向塑料土工格柵銷售案例。該同事通過
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